一、攀研技术概况

攀研技术创建于1998年11月，属研究院控股的科技型企业，是研究院的成果孵化和转化中心。依托研究院强大的技术研发实力，攀研技术逐步发展成为一家集研发、制造、销售、服务为一体的高新技术企业。业务涵盖钒钛新材料、环境工程技术、成套装备和特种设备检测与设备诊断技术等专业领域，主要产品有钒氮合金、烟气脱硫剂、水质净化剂、复合包芯线、纳米二氧化钛、成套设备等系列产品。

在多年的发展历程中，攀研技术始终坚持市场导向，利润为王经营思路，创新体制机制，深度降本增效，夯实基础管理。几年来攀研技术累计创利近亿元，形成了科技支撑产业，产业反哺科技创新的良性循环，为研究院改革发展做出了重要贡献。

二、发展目标与发展定位

（一）面临的形势

当前，国际及国内经济形势异常复杂，发达国家经济增速明显放缓，新兴市场国家经济整体情况持续改善，但速度有所放缓，债务风险凸显，总体上讲国际金融危机深层次影响在相当长时期依然存在。“十三五”期间，我国经济发展步入速度变化、结构优化、动力转换的新常态，进入全面推进供给侧结构性改革的攻坚阶段，经济发展长期向好的基本面没有变，仍处于大有可为的战略机遇期，但受世界经济增速放缓等因素的影响，在后金融危机时代，我国经济运行的下行压力仍然较大。在经济新常态下，我国钢铁工业既面临深化改革、扩大开放、结构调整和需求升级等方面的重大机遇，也面临需求下降、产能过剩及有效供给不足等方面的严峻挑战。面对机遇与挑战，攀钢第八次党代会提出“科技强企、主攻钒钛、做精钢铁、放活非钢”的发展战略，这为攀研技术的可持续发展提供了良好的发展机遇。

（二）内部资源能力状况

攀研技术经过多年的积累和发展，市场观念明显增强，竞争意识明显提高，经营能力显著提升，培育了一定的竞争优势。经过市场经济的洗礼，攀研技术锻炼和培养了一支“会管理、善经营、懂技术”的经营管理团队，为企业参与激烈的市场竞争做了必要的人力资源储备。同时，攀研技术的母公司研究院有强大的人才优势和技术实力，可为攀研技术提供强力的技术支撑。

当然，在攀研技术的发展中也存在不足之处，如大量业务集中在钢铁行业，非攀业务量不大，主营业务不够突出，核心竞争力和盈利能力不太强等。此外，孵化和培育的特色产品、产业化进展缓慢，可商业转化的技术成果有限等，难以满足攀研技术可持续发展的迫切需要。

（三）发展定位

在认清形势，仔细分析经营环境的基础上，攀研技术结合自身资源能力状况，提出以市场为导向，以研究院为技术支撑，努力打造以钒钛新材料和环境工程技术为核心的具有独特技术优势和高成长性的高新技术企业愿景。为实现该愿景攀研技术应坚持市场引领、创新驱动，聚焦核心竞争力导向，依托研究院技术支撑，稳住现有业务、做大非攀市场，创新驱动发展，做精做强精品，并加快产业结构调整和转型升级，着力培育和孵化一批技术含量高、市场前景好的高新技术产业化项目，重点推进科技成果孵化转化与推广应用。打通外部融资渠道，创新经营模式，打造能提供高附加值产品和高端服务的现代科技产业。

（四）发展目标

通过全方位、多角度的考量，提出如下发展目标：到2020年，经营收入达到3.5亿元以上，利润不低于0.5亿元，鞍攀外部业务收入占比超过50％。

三、主要业务规划和客户开发策略

为实现发展目标，攀研技术对其产业、产线、产品结构和客户开发策略做出如下规划。

(一) 业务规划与产品结构

坚持优势和特色，着力实施五大科技创业行动，促进科技产业转型升级。攀研技术以研究院为支撑，重点在钒钛新材料、环境工程、精密铸造、冶金及化工特色装备、高端技术服务等五大业务板块取得重大突破，尽快形成数个千万级的市场前景好、技术含量高的新产品大项目推向市场。 经过调研，攀研技术将优先发展和打造钒钛精细化工系列产品、环境工程系列产品与总包业务、高端金属粉体材料系列产品、高档钛铸件系列产品、冶金及化工特色装备研制、高端技术服务等产业领域的精品，形成优势突出、业务精干、布局合理的产品结构。同时，攀研技术将不断提高业务相对集中度，形成品牌优势，进行技术和品牌运营，提升产品市场竞争力，经营品牌资产。

(二)客户开发与培育策略

攀研技术当前经营压力持续增加，最重要的原因就是客户基本上集中在钢铁行业。“十三五”期间，应以五大产业布局为基础，优先开发纳米二氧化钛、高端钛粉、3D打印等为代表的高端金属粉体材料市场、工业环保市场、钒电池储能市场、冶金及化工特色装备领域、抓住军民融合契机积极开拓军工市场及发电行业技术服务等市场领域潜在用户的开发和培育，摆脱严重受困钢铁行业的不利影响局面，着力培育长期战略客户，形成命运共同体，为企业提供稳定现金流保障，进一步降低企业经营风险。

四、实现规划的主要措施

(一)做精做优现有业务，形成极具竞争力的主导产业

为全面完成战略目标任务，攀研技术将进一步加大工作推进力度、自加压力、奋力拼搏、创造价值，守住“两条红线”，全力以赴做强烟气脱S剂、钒氮合金及复合包芯线特色产品、净水剂及水处理总包业务、金红石纳米二氧化钛、取制样机及压球机成套装备，积极利用特检平台拓展冶金及攀钢外部相关市场，穷尽潜能，将存量业做到极致，并将其打造成攀研技术的 “金牛”类产品，以期获得稳定的现金流，为全面完成战略目标任务提供保障。

（二）加快新产品开发及技术成果孵化转化，形成极具市场前景的新兴产业

以市场为导向，发挥企业创新能力，树立“不求所有，但求所用”理念，依托研究院技术人才优势，加强对外技术合作，实施产品开发”众包”模式，集天下之智开发一批技术含量高，市场前景好，利润厚的新产品新技术投放市场，增强企业发展后劲。

以科技成果价值实现为目标，优化完善科技成果转移转化平台和制度，推进科技成果与市场对接，实现技术成果商业转化，将技术优势变为经济优势。用好创新创业政策，吸聚社会优势资源，合作打造智慧众创空间和成果孵化平台，强化成果孵化，探索成果孵化转化新机制。通过自主研发与成果引进、合资合作等方式，不断将科技成果孵化成可产业化项目，以成果孵化转化摧生培育高新技术产业。

综合考量各方面因素后，攀研技术将重点开展纳米二氧化钛高端系列、钛精密铸件、硫酸氧钒及钒电解液、高档金属粉、环保产品与环境工程技术总成、冶金及化工特色智能装备等项目的孵化和培育，形成新兴产业集群，打造产业新的增长级。

(三) 强化市场营销，大力开拓非攀市场，增强企业市场竞争力

以市场营销为龙头，以客户为中心，攀研技术在为用户创造价值的同时，实现价值共享，互利共赢。创新商业模式，强化营销激励约束，拓展销售渠道，突出技术营销和品牌营销。多措并举，培养引进，努力打造一支市场意识强、特别擅长营销、勇于奉献、敢于担当的市场营销团队。

坚持市场引领、创新驱动，始终把市场开拓作为企业生存发展的“生命工程”来抓，在精耕细作传统市场的同时，全力以赴开发新市场。当前，攀研技术力争攀钢市场稳中有升，为攀钢降本增效做出更大贡献的同时实现自身价值合理回报。同时，攀研技术竭尽全力，开发鞍攀外部市场，加快将以纳米二氧化钛、钛精密铸件、烟气脱S剂、水处理剂、高端金属粉、钒电池液及硫酸氧钒等为代表的系列产品推向外部市场，以特种设备检测、无损探伤及设备诊断技术优势和品牌优势，积极拓展发电行业等相关领域，不断提高产品外部市场占有率，实现外部业务收入稳步增长，到2020年外部市场销售收入至少翻三番，最终实现外部业务收入占总收入的50％以上。

(四) 以人力资源开发为重点，加强专业型与复合型人才队伍建设

围绕生产经营和成果孵化转化平台建设，攀研技术聚焦“懂技术、善经营、会管理”与技能型人才队伍建设相结合，坚持不求所有、但求所用原则，着力推进能力、素质和水平提升，努力打造一支招之即来，来之能战，战之必胜的生产经营管理人才团队。

通过引进与自主培养相结合方式，攀研技术持续推进高水平人才队伍建设，强化青年骨干人才高端化培养和存量人才能力素质培养，通过压担子、给机会等多种形式，采用自培与送培相结合的方式加强急缺人才的培养。建立健全人才引进、培养、使用后评估机制，建立和完善青年人才培养与单位绩效挂钩的激励考核机制。

(五)深化改革，创新体制机制

2017年是我国实施“十三五”规划的重要一年，是供给侧结构性改革的深化之年。攀研技术将深入贯彻落实中央经济工作会议精神，强力推进“三去一降一补”，借鉴攀钢钒等单位的成功经验，深化内部改革，开展人力资源优化工作，坚持问题导向，逐步退出利润薄、市场竞争力不强的业务，坚决及时退出无边际贡献的业务，资源向优势业务板块倾斜。同时，探索建立在成果培育、孵化、转化过程中引入风投机制，拓宽外部融资渠道；构建将科研成果作价对外投资入股的机制；探索期权激励机制，实现长效激励；进一步完善激励机制，实施“技术创效激励办法”，“鞍、攀外部业务增利激励政策”等举措，有效激发技术研发与生产经营人员积极性；大力进行业态、模式的创新，培育内生动力，打造竞争新优势。

结束语

发展的愿景、目标和思路已明确，攀研技术全体员工将不忘初心、提振信心、坚定决心，在攀西战略资源创新开发利用的新征程上，为攀钢打胜“两大攻坚战”，以等不起的紧迫感，慢不得的危机感，坐不住的责任感狠抓落实。拿出激情、献出睿智，攻坚克难、锐意进取，主动而为、奋力而为、有效而为，推动攀钢尽快走出困境再创辉煌，以优异的成绩迎接党的十九大胜利召开！